Oleh: Nina Triolita, S.E., M.M.
Memasarkan produk ke luar negeri adalah impian banyak pelaku usaha. Eksposur lebih luas, nilai jual yang meningkat, hingga potensi pertumbuhan bisnis yang eksponensial adalah daya tarik utama dari pasar internasional. Tapi di balik peluang besar itu, terdapat sejumlah lika-liku yang harus dipahami dan dihadapi, terutama oleh pelaku usaha baru yang ingin memasarkan produk mereka ke lintas negara. Pasar global merujuk pada seluruh jaringan perdagangan antarnegara di dunia, tempat produk, jasa, dan nilai ditukar tanpa terbatas oleh batas-batas wilayah geografis. Dengan semakin terbukanya akses melalui teknologi digital dan kemudahan logistik, banyak pelaku usaha – termasuk skala UMKM – melihat pasar global sebagai peluang emas untuk ekspansi dan pertumbuhan bisnis.
Memasuki pasar global adalah langkah besar yang membuka peluang luas, tapi penuh tantangan. Diperlukan strategi matang, mental adaptif, dan pemahaman lintas budaya untuk bisa bertahan dan berkembang di panggung internasional. Bagi pelaku usaha baru, mulailah dengan persiapan yang terstruktur, riset yang kuat, dan semangat untuk terus belajar dari dinamika pasar dunia. Adapun hal-hal yang harus diperhatikan dalam memasuki pasar global diantaranya :
1. Perbedaan Budaya dan Preferensi Konsumen
Setiap negara memiliki kebiasaan, budaya, dan selera yang berbeda. Produk yang laku keras di dalam negeri belum tentu diterima di pasar lain.
Contoh kasus: Pakaian dengan warna mencolok mungkin digemari di Asia Tenggara, tapi di Eropa justru lebih banyak yang menyukai palet warna netral.
Solusi:
- Lakukan riset pasar secara spesifik.
- Pahami nilai budaya, gaya hidup, dan simbol-simbol lokal.
- Sesuaikan desain, kemasan, bahkan bahasa promosi.
2. Standar dan Regulasi yang Berbeda
Tiap negara punya regulasi sendiri soal bahan, label, keamanan produk, hingga dokumen ekspor.
Tantangan umum:
- Ketidaksesuaian label (ukuran, bahasa, komposisi bahan)
- Tidak punya sertifikasi tertentu yang diwajibkan
- Dokumen ekspor yang rumit
Solusi:
- Gunakan jasa konsultan ekspor atau instansi pendamping (seperti Dinas Perdagangan atau Atase Perdagangan di KBRI)
- Ikuti pelatihan ekspor dari lembaga resmi
- Pelajari secara spesifik regulasi negara tujuan
3. Logistik dan Biaya Pengiriman
Pengiriman barang ke luar negeri memerlukan strategi khusus, terutama dalam hal waktu, biaya, dan keamanan produk.
Masalah umum:
- Biaya kirim mahal dan tidak kompetitif
- Barang rusak atau hilang saat pengiriman
- Waktu pengiriman terlalu lama
Solusi:
- Kerja sama dengan ekspedisi yang berpengalaman dalam ekspor (EMS, DHL, Aramex, dll.)
- Pertimbangkan sistem fulfillment lokal di negara tujuan
- Gunakan kemasan yang aman dan sesuai standar internasional
4. Kesiapan Produksi dan Kapasitas
Permintaan global bisa lebih tinggi dari pasar lokal. Kalau tidak siap, brand bisa kewalahan dan kehilangan kepercayaan buyer.
Solusi:
- Pastikan kapasitas produksi memadai
- Bangun sistem kontrol kualitas yang ketat
- Buat perencanaan produksi jangka panjang
5. Persaingan Global yang Ketat
Pasar internasional diisi oleh pemain besar dengan pengalaman dan reputasi yang kuat. Produk baru harus benar-benar menonjol.
Tips bersaing:
- Fokus pada keunikan produk (misalnya, sentuhan budaya lokal, handmade, bahan ramah lingkungan)
- Bangun branding yang kuat dan konsisten
- Tunjukkan cerita di balik produk (storytelling sangat penting!)
6. Adaptasi Strategi Pemasaran Digital
Apa yang berhasil di media sosial Indonesia belum tentu efektif di negara lain. Algoritma, platform, dan gaya komunikasi bisa berbeda.
Solusi:
- Pelajari platform yang populer di negara tujuan (misalnya WeChat di Tiongkok, atau Pinterest di AS)
- Gunakan bahasa lokal untuk promosi
- Kerja sama dengan micro-influencer lokal
Memasuki pasar internasional bukan sekadar menjual produk ke luar negeri. Ini adalah proses transformasi bisnis secara menyeluruh — mulai dari riset pasar, adaptasi produk, manajemen produksi, hingga strategi pemasaran. Lika-likunya memang banyak, tapi jika dijalani dengan strategi yang tepat dan mindset yang terbuka, peluangnya bisa sangat besar. Ingat: yang bertahan bukan yang paling kuat, tapi yang paling adaptif.Pasar global sudah diisi oleh brand besar dengan pengalaman dan nama besar. Produk baru harus mampu bersaing dari sisi nilai unik dan kualitas. Komunikasi bisnis antarnegara sering mengalami hambatan, terutama jika belum terbiasa dengan bahasa Inggris atau bahasa negara tujuan. Semakin kita memiliki kemauan kuat dalam memasarkan produk kita ke pasar global tentunya akan bisa memberikan motivasi bagi bisnis kita untuk dapat menghadapi berbagai ancaman dan membuka peluang kemajuan besar bagi bisnis kita.